當(dāng)我們都在為疫情封控而擔(dān)驚受怕，不敢出門，不敢上班時，我們看到來自義烏的各種小商品源源不斷地出口，在卡塔爾世界杯球場上、商場里、旅游景點暢銷。為什么義烏人能夠不受疫情影響而依然正常經(jīng)營？而我們卻天天膽顫心驚？難道他們不怕病毒嗎？難道病毒不感染他們嗎？義烏人說，只要有人給送飯，只要有網(wǎng)絡(luò)，生意就永不停止！這就是中國的猶太人對于疫情期間，企業(yè)經(jīng)營的描述。

2023年如期而至，這一年，疫情將成為過去式，恢復(fù)正常后，經(jīng)濟將開始復(fù)蘇，新的一年工作計劃如何安排？工作目標(biāo)如何設(shè)定？在新年的第一個工作日，信立浩達(dá)的小伙伴們參加《使命的力量-成功方程式》全員班學(xué)習(xí)。三天的培訓(xùn)，解開了我心中的疑惑，指明了方向，給了我信心和力量。

稻盛先生是日本的經(jīng)營之神，他創(chuàng)辦了兩家世界500強企業(yè)，他是科學(xué)家，研究發(fā)明了鋁鎂橄欖新型陶瓷，他是哲學(xué)家，他的經(jīng)營哲學(xué)影響了世界。他是慈善家，他創(chuàng)辦的京都獎獎勵在人類科技領(lǐng)域取得重大成就優(yōu)秀人才。稻盛先生在經(jīng)營哲學(xué)中講到了一個成功方程式：人生·工作結(jié)果=思維方式X熱情X能力。在這三個因素中，思維方式是起決定性的。這個書本上寫得很清楚，從字面上來理解，人人都明白，但是作為個人如何做到？作為企業(yè)，如何去經(jīng)營？并不是所有的人明白。

洪偉老師的強大之處，就是他能讓使命進(jìn)入個體的生命中，將使命血肉化。三天的培訓(xùn)，他通過通俗易懂的講解、培養(yǎng)爭奪第一的團隊訓(xùn)練、啟發(fā)我們寫下自己的志向宣言、帶領(lǐng)我們制定自己的人生目標(biāo)，讓我們每個人從自已出發(fā)，在心中理解使命的力量并找到做到使命的方法。

人要有志向

首先是人生結(jié)果。人活在世上，需要有志向。談到志向，大家認(rèn)為這離普通的人很遠(yuǎn)。但實際上，卻和我們每個人息息相關(guān)。因為我們每個人，都不想和自私的人交朋友，也不想和消極的人共事，更不想和陰險的人相處。我們喜歡陽光、樂觀、勤奮、勇敢的人。志向，就是我們首先要做一個這樣的人。

孔子說，吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。人們都記得三十而立，忘了前面的志于學(xué)，三十而立，也理解錯了，認(rèn)為是經(jīng)濟上獨立，其實是指立志，是志有定向。立住了，站穩(wěn)了。十有五，就是在十五歲時就立下志向。

人為什么要立志呢？大學(xué)開篇：大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。對自己，要擦亮德性，對他人，要親密，做人做事，要達(dá)到仁的境地。所以，知道了止于至善，就能定，定，就是志有定向。所以有了知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

一個人，只要志有定向，就能止于至善，不會跑偏，不會焦慮，每一天都心安心靜，然后聚精會神、一以貫之地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。每天都在做自己想做的事，這樣，就能得到最終的成果。所以，培訓(xùn)的第一天，洪偉老師就告訴我們每個人，要制定自己的人生目標(biāo)，通過工作去實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。我們?yōu)槭裁匆ぷ?？我們?yōu)槭裁匆獜氖逻@個職業(yè)？我們?yōu)槭裁匆谶@家企業(yè)工作？這就是立志。

志向宣言

志向宣言，就是將我們的志向大聲地表達(dá)出來，讓身邊的人都知道。戰(zhàn)國時陳涉因說“茍富貴，無相忘?！北凰巳⌒?，而說出一句話傳誦至今的佳話：燕雀安知鴻鵠之志哉！成為志向宣言的代表。近代周恩來總理向老師說：為中華之崛起而讀書。更成為一代有志青年的榜樣。

在洪偉老師的引領(lǐng)下，我也寫下了自己的志向宣言：我希望自已能夠成為象華與華的創(chuàng)始人華杉那樣的人。華與華公司是中國咨詢行業(yè)的標(biāo)桿，他們不僅幫助眾多的中小企業(yè)建立品牌，更為重要的是，他們將品牌知識輸出，提升了整體行業(yè)的水平，他們企業(yè)的作業(yè)方法，成為同行爭相學(xué)習(xí)模仿的樣本。他白手起家，現(xiàn)在年產(chǎn)值做到5.6億。

向他學(xué)習(xí)，一是日日不斷的精神，雖然是成功人士，雖然是億萬富豪，華杉依然是付出不亞于任何人的努力。他每天早上5點起床，寫作2小時，堅持了20年，出版了眾多的書籍，傳遞了品牌知識，傳播了中華文化。二是凡事徹底的精神，他每天讀大量的書，哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、歷史、軍事等，各個領(lǐng)域的書他都讀，并且將各個領(lǐng)域的知識融入到品牌管理中，形成了獨特的華與華方法論，他有強烈的愿望，立志要將華與華方法論、超級符號理論寫進(jìn)教科書，傳遞給所有的學(xué)習(xí)品牌的大學(xué)生、企業(yè)家和同行。

我希望帶領(lǐng)信立浩達(dá)團隊，為中國的中小企業(yè)提供專業(yè)的品牌服務(wù)，幫助中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國品牌。

成為在B2B領(lǐng)域知名的品牌管理公司，團隊的伙伴們個個成為知名的品牌管理專家。

行動計劃

目標(biāo)是用來實現(xiàn)。實現(xiàn)目標(biāo)，一定要多讀書。但讀書不是為了獲得知識，而是為了指導(dǎo)我們的行為。博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行。這個過程，就是學(xué)以致用、知行合一的過程：讀書、思考、提問、辨析，然后執(zhí)行。立志后，就要有行動計劃，要做到落實在篤行上。

一、每天六點起床，讀稻盛哲學(xué)，寫讀書感悟。每天讀書一小時，提升專業(yè)能力和綜合能力，每周寫一篇讀書感悟，結(jié)合公司經(jīng)營，將為客戶服務(wù)的經(jīng)驗總結(jié)出來。計劃今年年底，結(jié)集成一本《B2B品牌管理》的書，目前市場上只有菲利浦·科特勒寫的《B2B品牌管理》，以及一些工業(yè)品品牌營銷管理的書，大多寫得枯燥乏味，我想用生動形象、幽默的筆觸，將這一枯燥的理論寫得通俗易懂。

二、計劃今年讀書40本。按照華杉的93本讀書清單讀下去，形成自己的知識體系。

華與華文庫書籍，包括超級符號、華與華方法等，這些是學(xué)了就可以直接用的，這些書，我基本讀完。

中國歷史部分書籍，現(xiàn)在正在讀司馬遷的《史記》和馮友蘭的《中國哲學(xué)史》，學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)儒家思想，提升自己的道德修養(yǎng)。

西方戰(zhàn)略思想書籍，正在讀克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，幫助我通過了解戰(zhàn)爭中的競爭，來理解商場如戰(zhàn)場。

心理學(xué)書籍，我讀了華生的《行為主義》，行為主義是研究人類行為的，華杉讀了這本書后，就寫出了廣告設(shè)計、傳播都要有購買指令，刺激消費者產(chǎn)生購買行動，正在讀心理學(xué)大師《榮格傳》，榮格認(rèn)為人的意志來自潛意識，華杉研究人的潛意識，從而用在營銷傳播中，所謂的文化母體，就是來自于一個民族的集體潛意識。

傳播學(xué)符號學(xué)書籍，正在讀《廣告、促銷和整合營銷傳播》，華與華方法論中的傳播就是編碼與解碼的過程，就是來自這本書的理論。

企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營書籍、我正在讀邁克波特的《競爭戰(zhàn)略》，德魯克的《績效管理》，還有《豐田生產(chǎn)方式管理》，華與華的創(chuàng)意流水線管理，就是來自于華杉將豐田的管理模式引入到咨詢公司中。

美國文明書籍，正在讀《凱恩斯傳》，凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論成就了美國世界第一的經(jīng)濟地位，中國現(xiàn)在也是采用了凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論，成為世界第二大經(jīng)濟體。

目前歐洲文明書籍還沒有開始讀。

三、讀書和寫作，最終的目的是為了傳播，向身邊的企業(yè)家傳遞學(xué)到的知識，做好知識輸出，幫助企業(yè)建立品牌。計劃開展品牌營銷公益演講100場。將稻盛哲學(xué)、品牌管理相結(jié)合，向100位企業(yè)家分享，發(fā)自己內(nèi)心地去幫助企業(yè)家，了解品牌，認(rèn)知品牌，建立品牌。

四、開展品牌營銷公益演講也是為了獲取客戶資源。通過正確的思維方式、熱情和能力，吸引同頻的企業(yè)家，真誠為企業(yè)提供品牌服務(wù)。今年計劃服務(wù)十個品牌全案。

五、今年業(yè)務(wù)重點在品牌傳播，計劃開展短視頻業(yè)務(wù)，幫助我們服務(wù)過的客戶，通過短視頻，傳遞品牌價值，建立品牌資產(chǎn)，提升銷售業(yè)績，幫產(chǎn)品，賣好價。

使命的力量

2023年如何經(jīng)營好信立浩達(dá)？嚴(yán)格按照稻盛先生的《經(jīng)營十二條》來。這次培訓(xùn)中，洪偉老師重點講述了第一條：明確事業(yè)的目的和意義。

事業(yè)的目的和意義是指什么？是指使命。談到使命，那我們可是“磚家”，因為我們?yōu)槊恳粋€客戶做品牌服務(wù)時，都會為客戶建立品牌文化，而這當(dāng)中，使命、愿景、價值觀是品牌文化的核心。每個企業(yè)、每個品牌都有，并且按照西方管理模式，要求每個員工進(jìn)行使命愿景陳述。

但事實上，我們做的是口號！不能落地的使命就是口號！不能進(jìn)入員工心中的使命就是口號！不能激勵人、鼓舞人、感染人的使命就是口號！

使命，就是用愛喚醒生命。給你愛，帶你去奮斗。

信立浩達(dá)的使命：

追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福的同時，致力于從0到1幫助企業(yè)提升品牌影響力，以讓中國產(chǎn)品轉(zhuǎn)為中國品牌。通過講好品牌故事，傳播品牌精神，設(shè)計品牌形象，建立品牌自信心。為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

這是我們承擔(dān)的社會責(zé)任，是我們?nèi)σ愿耙崿F(xiàn)的藍(lán)圖。

信立浩達(dá)的愿景：

成為行業(yè)內(nèi)客戶滿意度和員工幸福感最高的品牌咨詢公司。

今年的考核目標(biāo)就以客戶滿意度和員工幸福感為考核指標(biāo)：

老客戶銷量提升率、客戶轉(zhuǎn)介紹率、項目準(zhǔn)點率、客戶好評率、客戶投拆率、一次性過稿率、項目返工率。

客戶滿意度：0分標(biāo)準(zhǔn)，完成任務(wù)，50分標(biāo)準(zhǔn)，客戶感謝，100分標(biāo)準(zhǔn)，客戶尊重。

員工幸福感：考評分85分。

信立浩達(dá)的價值觀：

努力 謙虛 反省 感恩 利他 樂觀

人生要么趕緊死，要么精彩地活。人活在這個世上，是為了什么？大多數(shù)的人，都是混混霍霍地活著，不知道自己活著的目的和意義是什么。

我們團隊今年的目標(biāo)，就是讓自己更值錢！怎么才算是更值錢？就是讓客戶尊敬！每個人，都要全力以赴，聚焦于眼前的客戶，專注于眼前的工作，全心全意，讓客戶驚喜，讓客戶感動。

這樣說起來容易，做起來難，難在哪？難在是否有一顆斗爭心。稻盛先生說，要有燃燒的斗魂，要有強烈的愿望。斗爭心，朝著目標(biāo)，無論如何，不顧一切，勇往直前，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的奮斗精神，不僅自己奮斗，還要化作一束光，照亮身邊的人，帶動身邊的人，一起奮斗。

家人幸福是我們事業(yè)成功的結(jié)果，在工作中拼搏進(jìn)取，讓人人價值最大化。只有我們個人的價值最大化，我們的事業(yè)才能成功，而事業(yè)成功，我們才能讓家人幸福。