17品牌設(shè)計(jì) | 打造品牌的22條定律（一）
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營(yíng)銷就等于銷售嗎？
銷售是賣出產(chǎn)品，營(yíng)銷是在潛在顧客心智中建立一個(gè)品牌。
從某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，當(dāng)你不能建立一個(gè)品牌，那么，所有的廣告，再精美奇特的包裝，各種促銷各種設(shè)計(jì)，都不會(huì)起到太大的作用。
如果說(shuō)整個(gè)公司都是營(yíng)銷部門(mén)，那么整個(gè)公司就是一個(gè)品牌部門(mén)。
信立品分享打造品牌的22條定律（一）
擴(kuò)張定律：品牌的力量和它所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反比
換句話說(shuō)，當(dāng)你把你的品牌名字放在每個(gè)產(chǎn)品上時(shí)，這個(gè)品牌就失去了它的力量。為了促進(jìn)銷售，很多公司，都把重點(diǎn)放在了短期，包括但不限于擴(kuò)張產(chǎn)品線，延伸品牌，多種多樣的定價(jià)，以及一系列的促銷方式。這并不是在建設(shè)品牌，相反，這些行為對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是稀釋，短期內(nèi)可能是會(huì)盈利的，但長(zhǎng)期看，它會(huì)削弱品牌的力量。
收縮定律：收縮焦點(diǎn)，品牌才會(huì)更強(qiáng)大
當(dāng)所有的咖啡店都能吃到各種各樣豐富的食品的時(shí)候，Howard Schultz收縮了焦點(diǎn)，創(chuàng)建了星巴克；當(dāng)每一家熟食店都因自己店里有各種食品而驕傲的時(shí)候，F(xiàn)red Deluca把焦點(diǎn)集中在了三明治，就有了賽百味。當(dāng)你主導(dǎo)某一品類的時(shí)候，你就會(huì)變得特別強(qiáng)大。
公關(guān)定律：品牌的誕生依靠的是公關(guān)而非廣告
今天的品牌是誕生出來(lái)的，不是被制造出來(lái)的。一個(gè)新品牌必須在媒體上有能力產(chǎn)生有利的宣傳報(bào)道，否則它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。如何宣傳，最好的是說(shuō)明它在某個(gè)品類里是第一。
廣告定律：品牌一旦誕生，就需要廣告來(lái)維護(hù)
把廣告預(yù)算看成是保險(xiǎn)，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。當(dāng)運(yùn)用公關(guān)已經(jīng)將品牌建立起來(lái)并逐漸強(qiáng)大，每個(gè)品牌遲早會(huì)投入廣告費(fèi)用，以保衛(wèi)自己的地位。
巨額廣告最大的意義，不是為自己付出代價(jià)，當(dāng)你是品牌的領(lǐng)先者，廣告會(huì)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為此競(jìng)爭(zhēng)付出很高的代價(jià)。
案例分析
蘇小糖最初在創(chuàng)辦時(shí)，定位的是廈門(mén)市場(chǎng)，但聚焦本土市場(chǎng)的話，它的空間是有限的，創(chuàng)始人海岸線認(rèn)為，一定要用多品牌來(lái)捕捉市場(chǎng)，獲取更大的增長(zhǎng)。他一鼓作氣開(kāi)創(chuàng)了很多品牌。因?yàn)楦鱾€(gè)品牌的管理維度不同，且品牌之間無(wú)法復(fù)用共有配稱，導(dǎo)致資源極大浪費(fèi)，更重要的是，導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊張。痛定思痛后，海岸線果斷聚焦蘇小糖，把其他品牌都砍掉了，門(mén)店也從原來(lái)的20多家砍到只剩下4家店。同時(shí)開(kāi)始做一些深耕的動(dòng)作，比如說(shuō)廣告投放，品類創(chuàng)新等等。因?yàn)楦劢?，很快重新回到廈門(mén)伴手禮市場(chǎng)的龍頭地位。
