品牌該如何開(kāi)始直播營(yíng)銷？

直播營(yíng)銷的重要性無(wú)需多說(shuō)，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)始直播、如何選擇直播平臺(tái)呢？我們對(duì)各大直播平臺(tái)做了一些梳理。

目前，各大平臺(tái)的對(duì)于直播的申請(qǐng)門檻都不高，都處于拉新的階段。以淘寶直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過(guò)往經(jīng)營(yíng)狀況良好，通常都能夠順利申請(qǐng)下來(lái)；而達(dá)人和消費(fèi)者也能通過(guò)相關(guān)資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺(tái)、使用合適的直播方式，對(duì)品牌直播的最終效果更加重要。在目前的平臺(tái)中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化；而京東和拼多多也開(kāi)始發(fā)力直播業(yè)務(wù)，尤其是2019年底開(kāi)始發(fā)力的拼多多，對(duì)于下沉市場(chǎng)村播和農(nóng)產(chǎn)特產(chǎn)品類，更加匹配。

值得注意的是，目前各個(gè)平臺(tái)的直播內(nèi)容也都在業(yè)務(wù)摸索的過(guò)程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測(cè)階段。盡管微信直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機(jī)會(huì)還是要看微信官方的政策和功能開(kāi)放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺(tái)后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進(jìn)行選擇，多跟平臺(tái)溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

從品牌的直播營(yíng)銷手段來(lái)看，以淘寶直播平臺(tái)為例，目前有四種主流的方式：找主播帶貨、參加PGC欄目、自建直播團(tuán)隊(duì)、直播代運(yùn)營(yíng)。

可以發(fā)現(xiàn)，前幾年的直播營(yíng)銷手法主要集中在尋找主播帶貨、參與PGC欄目中，自從疫情讓直播營(yíng)銷徹底破圈之后，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始自建直播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，各類營(yíng)銷服務(wù)公司也開(kāi)始增加直播代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)在未來(lái)，品牌方對(duì)新媒體直播人才的需求會(huì)大幅提升，而直播代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)逐漸完善。